עסקים לא כרגיל בחדר אימון אישי
או
מה בין עסקים ואהבה עצמית

מאת: איתן גינוסר

כה רבים מאיתנו נוטים להפריד בין מצבם הרגשי מנטאלי לבין התוצאות העסקיות שלהם.
בין אם הם עצמאים ובין אם הם שכירים.
לא פעם אני חוזר על המשפט של גים רון – אם אתה רוצה להרוויח יותר עליך להפוך ליותר.
אבל מה באמת משמעות העניין.

במאמר הזה אני רוצה לרדת קצת יותר לעומק הדברים.
הפרשנות למוצר על פי קוד הקיום:
"דבר מה שדרכו אני מביא ומוציא לפועל את היכולות שלי ודרך כך מקבל תמורה. את המוצר אפשר להחליף, לשדרג, לייעל ועוד מתוך כך שאני משדרג, מייעל, מעצים את היכולות שבי. לכן המוצר יהיה מקור להתפתחות של היכולות שלי ולא שחלילה אני אהיה המקור להתפתחות המוצר. זאת אומרת מצב אשלייתי שבו אני "מנפח" את המוצר מעבר לממדים שאותם אני יכול ומסוגל להכיל, שיגרום לי לגדילה והתפתחות לא טבעית ומכאן ללחץ נפשי ופיזי."

חשוב להבין שכשאנחנו אומרים מוצר הכוונה היא לשרות שאנחנו נותנים (בין אם כשכירים או כעצמאים) או למוצר פיזי שאנחנו מוכרים.
הדרך להפיק מוצר / שרות, מרגע הרעיון והרצון ועד למכירה, היא דרך לא קלה, דרך שבה אנו אלה שצריכים להחליט, שזה בראש ובראשונה נכון לנו.
הכול אבל הכול תלוי בבחירה המגיעה מהגיון ומחשבה בריאים!!!
הבחירה שלנו במוצר או בשרות הספציפיים האלו היא בחירה שצריכה להיעשות ממקום של בחירה חופשית. מתוך אמונה, ראיה כוללת שלו, של כל היתרונות שלו.
עלינו לבחור בו בחירה מלאה.
להיות שלמים עם הידיעה וההבנה כי המוצר / השרות הזה יעביר לעולם את החוזקות והעוצמות שלנו.
זהו הביטוי של האהבה שאנחנו רוצים להביא לעולם.
מוצר / שירות שיימכר מהסיבה הפשוטה: אנחנו נשקיע בו את כל האהבה, רצון, טוב לב, אכפתיות, נתינה שיש בנו, כדי שיצליח.

כמובן שמכאן נגזרת השאלה, כיצד אני יכול להביא אהבה לעולם אם האהבה שלי לעצמי לוקה בחסר,אם איני מכיר בעוצמות של מי ומה שאני?
כיצד אני יכול להביא לעולם מוצר או שירות מתוך בחירה חופשית שכל כולי תלוי במה שיאמרו עלי, איך רואים אותי, מה חושבים עלי או על המוצר שלי ואפילו תלוי באופן שבו מגיבים אלי?
במצב כזה המוח שלנו שולח אותות אזהרה וגורם ללחץ מתוך הפחד מכישלון, הפחד לטעות, הפחד מדחייה של המוצר / שרות.
הפחד שלנו שלא יאהבו / ירצו את המוצר / השרות שלנו = לא יאהבו אותי, לא יעריכו אותי, לא יאמינו לי, לא יאמינו בי ועוד כהנה וכהנה פחדים גורם לנו לפתח ספק על המוצר / שרות שלנו = אנחנו מטילים ספקות בעצמנו.

מה ההבדל אם כן בין שיווק המוצר / שירות שלנו מתוך בחירה חופשית בו לבין התנהלות מתוך מרות לקיומו של המוצר/שירות ?

ההבדל הוא ברצון אל מול הצורך.
הרצון בא מתוך נינוחות, מתוך הכרה בערך עצמי וללא צורך באישורים.
הצורך הוא של אדם שאינו מכיר בערך עצמו וזקוק כל הזמן לאישורים חיצוניים.

הנה כמה משפטים שיעזרו להבחין בהבדל:
אני רוצה למכור את המוצר / שרות שלי אל מול - אני זקוק למכור את המוצר / שרות שלי.
יודע ומבין איך להוציא לפועל את המוצר / שרות שלי אל מול - אני בטוח איך להוציא לפועל את המוצר / שרות שלי.
לראות את הצורך ולהקשיב לאנשים להם אני רוצה למכור את המוצר / שרות, אל מול - "לדחוף" מתוך לחץ לאנשים את המוצר / שרות שלי.
מערכת יחסים נינוחה ביני לבין המוצר / שרות, אל מול - מערכת יחסים לוחצת ומלחיצה של אהבה שנאה, אמונה חוסר אמונה, ידיעה חוסר ידיעה.
בסופו של עניין הדבר מגיע לשיווק המוצר/השרות אל מול - חסימת המוצר/השרות מה שמוביל להפסדים, תסכול וכעס.

כאשר אנחנו לא מצליחים למכור הרי הבעיה היא לא במוצר / שרות, המוצר נפלא ויש בו בדיוק את מה שהאדם ממולך צריך. הבעיה היא באדם שמוכר את המוצר / שרות. חוסר האמונה שלו בעצמו, חוסר האמונה ביכולות שלו, מכיוון שכל הפוקוס שלו מכוון להרשים את האנשים מסביב, דבר שגורם לחוסר סבלנות, חוסר סובלנות, חוסר מוטיבציה, אי יכולת לנהל זמן, אי יכולת לתכנון בצורה יעילה, הבאת פתרונות בלתי פוסקים, התעסקות בלתי פוסקת עם תוכניות "מגירה" למקרה ש…

אנחנו משתמשים במוצר / שרות שלנו כפלטפורמה להוכיח את עצמנו. כלומר אנחנו שמים את הפוקוס על התוצאה ולא על התועלת והרצון שלנו להביא את האיכויות שלנו לעולם.

הצורך שלנו להוכיח את עצמנו כמוצלחים יכול לבוא בראוותנות ובעשיית רושם או בקיצונות השנייה של "צניעות" והסתפקות במועט.
בשני המקרים העשייה היא מתוך הפוקוס של להשתמש במוצר / שרות שלנו ככלי עבורנו להיות מקובלים, אהובים ורצויים.

אנשים סבורים בטעות שהם צריכים להגיע לאימון אישי ולהתאמן על חוסר היכולות שלהם הנובעות מתוך הלחץ בו הם חיים. להתאמן כביכול על מה שעדיין אין לנו ומה עדיין חסר לנו.
האמת הפשוטה היא שאנחנו צרכים להתאמן באימון אישי על היכולות שכבר קיימות בנו. להעצים ולהגדיל את ההכרה ביכולות ובעוצמות שכבר יש לנו.
הפחדים שלנו הם הדבר החשוב ביותר לטיפול בתהליך אימון אישי: פחד מכישלון, פחד לטעות, הפחד מדחייה, הפחד משיפוטיות וביקרות עצמית וחיצונית.
הפחדים הם אלו שגורמים לנו להסתובב סביב הזנב של עצמנו. אנחנו משקיעים כל כך הרבה מאמץ בלהביא לכדי שלמות את המוצר / שרות אותו אנו רוצים למכור כאשר בראש ובראשונה - המוצר הוא אנחנו!

אדם המנוהל על ידי העבודה / העסק שלו הוא אדם שיעסוק רוב שעות היום בייעול, שדרוג ומציאת פתרונות ויזניח את עצמו ואת סביבתו.
תוכלו לראות אותו משמין, לוקה בבריאות, מתפקד תחת לחץ, מתמכר לעבודה, חי עם בעיות משפחתיות, חברתיות ועוד... וכל זה כדי להרגיש חשוב ומשמעותי.
אדם כזה יחווה כשלון פנימי תמידי וייעשה את כל הטעויות האפשריות שיביאו אותו לפעול למציאת עוד פתרונות כדי להתגבר על הכישלונות והטעויות וכך הלאה במעגל.
מהר מאוד הוא לא יאהב את הדבר שמראה לו את חוסר היכולות שלו. הוא יאשים את העבודה או העסק שלו ובסופו של דבר יחפש לעצמו עבודה או מוצר / שרות אחר.

באימון אישי על פי קוד הקיום, ימצא האדם את עצמו, את הצרכים והרצונות האישיים שלו עצמו. מתוך ראייה מציאותית וללא מיסוך ואשליה של הרצון להיות מישהו אחר, מכאן הוא ילמד להסיר את הציפיות מעצמו למלא תפקיד כזה או אחר, תפקיד שהוא עצמו בנה, עד כדי כך שהוא מאמין באותה ציפייה ומאכזב את עצמו אם אינו מממש או מקיים אותה.

בואו לבחון האם אימון אישי לפי קוד הקיום מתאים לכם.
פנו אלי לשיחת זיהוי חינם.